Você já se perguntou como algumas marcas não apenas se destacam em sua estratégia de patrocínio, mas se reinventam em um mercado tão competitivo? O que faz uma empresa decidir investir em determinado projeto? É apenas uma questão de visibilidade?
Quando consideramos seus investimentos em patrocínios, estão eles realmente alinhados com os objetivos, valores e a missão de sua empresa? Como você mensura esse alinhamento e quais critérios utiliza para selecionar eventos ou causas a serem patrocinados?”
Objetivos corporativos são metas estratégicas que uma empresa estabelece para orientar suas ações e decisões, visando alcançar crescimento, sustentabilidade e sucesso a longo prazo. Eles servem como um guia para todas as atividades da empresa, desde o desenvolvimento de produtos até o marketing e as vendas.
No contexto de patrocínio, ter objetivos claros é essencial para garantir que os recursos investidos estejam contribuindo para o crescimento e a imagem da empresa de maneira eficaz. No próximo segmento, exploraremos como tornar sua estratégia de patrocínio mais impactante por meio da clareza de objetivos.
A Importância dos Objetivos em Estratégia de Patrocínio
Em nosso cenário atual de patrocínios, a definição clara de objetivos não é apenas uma prática recomendada, mas uma necessidade. Uma pesquisa realizada com marcas e detentores de direitos nos Estados Unidos destaca um dado preocupante: cerca de 75% dos detentores sentem que os objetivos de seus parceiros não estão totalmente claros, enquanto 63% das marcas acreditam que suas metas não são compreendidas plenamente.
Este é um desafio não apenas das marcas, mas do mercado como um todo.
Para superar essa lacuna, adotar o conceito de Return On Objectives (ROO) não apenas transforma nossa percepção sobre o valor do patrocínio, mas também cria um espaço para uma mensuração eficaz e significativa, alinhando todas as partes interessadas.
ROO: Indo Além da Equivalência de Mídia
O conceito de Return On Objectives (ROO), ou Retorno sobre Objetivos, é um modelo alternativo para avaliar a eficácia de investimentos em patrocínios e marketing. As instituições Association of National Advertisers e Marketing Accoutability Standards Board (2018) descrevem esse modelo como uma evolução dos modelos de mensuração. Alguns aspectos importantes do ROO:
- Foco em Objetivos: O ROO enfatiza a definição clara de objetivos que uma empresa pretende alcançar por meio de uma ação de patrocínio ou marketing. Esses objetivos podem incluir metas como aumento de notoriedade da marca, engajamento da comunidade, construção de relacionamentos com consumidores e fortalecimento da imagem da marca.
- Medidas Qualitativas e Quantitativas: O ROO combina indicadores qualitativos e quantitativos para avaliar o desempenho de uma atividade. Isso pode incluir pesquisas de percepção de marca, envolvimento em redes sociais, feedback dos consumidores e métricas de vendas.
- Metodologia Estrutural: O modelo propõe uma abordagem sistemática para o planejamento e execução de patrocínios, utilizando critérios e metas padronizados que ajudam a alinhar todos os stakeholders envolvidos. Isso facilita a construção de consenso entre as partes interessadas e a justificação dos investimentos.
- Aumento da Confiança: Ao implementar uma abordagem de ROO, as empresas podem demonstrar de forma clara o valor de suas atividades de patrocínio. Isso não apenas gera maior confiança entre os gestores e stakeholders, como também pode levar à obtenção de orçamentos mais robustos para iniciativas de autenticação e inovação.
Mensuração e Avaliação: A Necessidade de Critérios Claros
A definição clara de objetivos é fundamental para o sucesso das parcerias entre marcas e detentores de direitos. Estabelecer metas específicas permite que as partes envolvidas alinhem suas expectativas maximizando o impacto da estratégia de patrocínio. Alguns dos objetivos mais comuns apresentados são:
- Aumentar a Conscientização da Marca: elevar o reconhecimento e a visibilidade de uma marca entre o público-alvo, utilizando eventos ou plataformas de patrocínio para expor a marca a um maior número de consumidores.
- Gerar Vendas: utilização de patrocínios para impulsionar diretamente as vendas de produtos ou serviços, muitas vezes através de promoções, ofertas especiais ou campanhas de marketing associadas ao evento patrocinado.
- Marketing de Experiência: criação de interações significativas e duradouras entre a marca e os consumidores, buscando aumentar a lealdade e a conexão emocional com o público por meio de experiências e ativações durante eventos patrocinados.
- Aprimorar a Imagem da Marca: associar a marca a eventos, causas ou personalidades que refletem seus valores, com o intuito de melhorar a percepção pública e a reputação da marca.
- Apoio a Comunidades Locais: investir em iniciativas e projetos que beneficiem as comunidades onde a marca está inserida, promovendo um impacto social positivo e fortalecendo a relação da marca com o público local.
- Desenvolver Conteúdo Digital: criação e distribuição de conteúdo digital como parte das estratégias de patrocínio, visando aumentar a presença online da marca e engajar o público por meio de plataformas digitais, como redes sociais e sites.
O sucesso em estratégias de patrocínio depende de uma visão holística das necessidades da empresa como um todo, sendo muito relevante inclusive em estratégias de motivação da força de vendas, engajamento de empregados e outras estratégias endomarketing. Além disso, é uma poderosa ferramenta para gerar relacionamento com stakeholders como parceiros comerciais, potenciais investidores, governo e, claro, clientes.
Venha Estabelecer Objetivos Claros Conosco
Trabalhar objetivos e metas é a forma de ser assertivo na sua estratégia patrocínio. É a velha máxima de “para quem não sabe onde deseja ir, qualquer lugar serve”. É inútil mensurar o impacto em vendas se a sua estratégia não foi efetivamente desenhada para refletir esse objetivo. Uma métrica de atribuição financeira deve ser sempre precedida de uma métrica de objetivo, do contrário, corre o risco de se tornar uma métrica irrelevante.
Neste ambiente dinâmico, as empresas que investem tempo e recursos na definição de objetivos claros e na avaliação do desempenho de suas iniciativas de patrocínio estarão melhor posicionadas para não apenas justificar seus investimentos, mas também para construir relacionamentos significativos com seus públicos-alvo e stakeholders.
Agora que você compreendeu a importância de estabelecer objetivos claros e mensuráveis para suas ações de patrocínio, que tal dar o próximo passo?
Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudá-lo a alinhar suas estratégias de patrocínio aos objetivos corporativos da sua empresa.
Juntos, podemos criar uma abordagem de patrocínio que reflita os objetivos da sua empresa!
